La méthode du Spécialiste.

Le constat, et son retournement

Vous avez vingt-cinq ans d'expérience, peut-être plus. Et pourtant, sur le marché du travail, vous avez le sentiment d'être devenu invisible. Trop cher, trop senior, trop décalé. Comme si toute cette expérience s'était retournée contre vous.

La vérité est inverse. Cette expérience ne s'efface pas avec le poste. Elle est votre atout, pas votre handicap, à condition de changer de posture. Vous n'êtes pas un salarié entre deux emplois, à la recherche d'un nouvel employeur. Vous êtes un spécialiste, que l'on consulte.

La posture, le diagnostic, la conviction

Tout part d'un changement de posture : arriver en médecin, pas en candidat. Un médecin ne se vend pas. Il pose des questions, il diagnostique, il prescrit. Sa crédibilité vient de la qualité de ce qu'il a compris, pas de ce qu'il dit sur lui-même.

Concrètement, ça tient à deux questions, posées à chaque interlocuteur : que cherchez-vous à accomplir, et quelles difficultés rencontrez-vous. Posées partout, à tous les niveaux d'une organisation, elles font apparaître ce que personne n'osait dire, et donnent une vraie carte du terrain.

Encore faut-il savoir lire ce terrain avant de s'engager. Certains contextes sont fertiles, d'autres non. On ne refuse jamais un client pour autant : on ajuste la proposition et le niveau de risque, et on laisse le client décider.

Vient ensuite la conversation de conviction, en quatre étapes : voici ma compréhension de votre contexte, voici une solution qui a fonctionné ailleurs, voici pourquoi elle est pertinente, voici comment je sais l'implémenter. À chaque étape, on vérifie que ça a porté avant d'avancer.

La boîte à outils

La méthode se traduit en outils simples, réutilisables dès le premier rendez-vous.

• Pitch — le pitch en quatre lignes, pour se présenter avec précision plutôt qu'avec un CV.
• Réalisations — Contexte, difficulté, solution, résultat : une méthode pour transformer son expérience en réalisations concrètes.
• Diagnostic — le diagnostic en deux questions, qui débouche sur un plan fédérateur construit avec l'organisation, pas imposé par le consultant.
• Mission — une structure en trois phases, diagnostic, accompagnement, support, avec une présence qui décroît à mesure que l'organisation devient autonome.
• Facturation — un modèle économique différent, pas au taux journalier, qui valorise le résultat plutôt que le temps passé.

C'est une méthode qu'on pratique, pas qu'on récite. Et c'est exactement ce que le simulateur d'entretiens du Spécialiste permet de faire, avant que ça compte pour de vrai.

Cette méthode repose sur des principes simples, presque de bon sens, et pourtant profondément contre-intuitifs. Elle balaie beaucoup d'idées reçues que vous découvrirez en l'étudiant. Simple à comprendre, elle demande néanmoins des efforts et de la discipline pour être appliquée correctement, parce qu'elle va à l'encontre de réflexes construits sur des années de salariat.