Les articles de la méthode du Spécialiste. Chacun part d'une question que vous vous posez vraiment.
Une posture, avant d'être une technique. Ce qui fait de vous un Spécialiste, plutôt qu'un candidat parmi d'autres.
Vos vingt-cinq ans de relations sont votre canal, et pourtant la liste vous paralyse. Vous ne savez pas qui appeler, ni ce que vous pourriez bien leur dire sans avoir l'air de quémander. Les deux questions ont une réponse, et ce n'est pas celle qu'on croit.
ArgentVotre seule référence, c'est ce que vous avez vu faire par des sociétés de service quand vous étiez client. Rien de tout cela ne s'applique à vous. Et le chiffre que vous vous apprêtez à donner parle de ce que vous gagnez, quand le client, lui, veut savoir ce que ça lui coûte.
PositionnementVous n'êtes pas à vendre. Ce qui se vend, c'est une réponse à un problème. Tant que vous cherchez à convaincre qu'on devrait vouloir de vous, vous restez candidat, et vingt-cinq ans d'expérience deviennent une liste que personne ne retient.
IALa ligne de partage ne passe pas entre l'humain et la machine. Elle passe entre produire et diagnostiquer, et votre expérience seule ne suffit pas à vous mettre du bon côté.
PositionnementCe qu'on croit protecteur dans un poste de cadre dirigeant ne l'est pas toujours. La réponse tient en trois pièges, rarement identifiés avant de les vivre.
PositionnementVous vous retrouvez comparé à des gens qui ont vingt ans de moins que vous, vos candidatures restent sans réponse, et vous en avez tiré la seule conclusion disponible. Elle est fausse, mais pas pour les raisons qu'on vous donne d'habitude.